招商工作专业性，再度被拔高。

不少地方，安排了培训“课程表”。

开年，带着实战经验，走进招商课堂。

先后协助合肥、芜湖、南京、成都等10余个地方政府、国企平台“集中充电”。

为各地招商队伍丰富专业技能、优化知识结构，练就招商引资“硬本领”。

招商引资，人盘活了，事就成了。

尤其是，管理者的培养与修炼成为“头等大事”。

如何扎实而高效地推进招商工作，全力以赴拉满进度条？

——关键在“事上炼”。

01内修 修的是专业与能力

市场化招商，提质增效。

以最短路径，输出“最优解”。

对内，就是各部门之间的协作配合。

对外，则在于政府园区的落地服务。

立足区域经济发展实际，全力打造服务政府园区的“精兵强将”。

基于此，谷川培训学校采取“三板斧”模式，对管理者和业务骨干展开了四天三晚封闭式培训。

主要目的是，研讨四个议题：

招商网络工具化、独家园区招商运营精细化、企业一站式服务化、全国行政工作标准化。

以“三板斧”管理训为引擎，在锻造“精兵强将”上下功夫，来应对政府园区的新要求、新任务、新挑战，打好招商引资全流程的“攻坚战”。

● 招商网络工具化

在日常工作中，我们总能听到：

招商人事务繁杂，无法专注挖掘项目。甚至是，找遍各个渠道，没有像样的项目。

无论是项目跟进，还是园区数据，都在各部门、以及招商人的手里，无法保持同频工作，长期下来导致招商、运营、财务三方割裂。

招商网络启动重构，将会打通全球多国语言，布局海外市场，拓展海外客户，吸引外资企业与政府园区高效“链接”。

通过技术叠加与资源整合，引入智慧园区管理系统，形成“项目获取-招商管理-园区运营”的闭环路径。

作为政企链接的桥梁，让平台成为招商人离不开的“数字基础设施”，让产品成为平台自身造血的“核心流量引擎”。

接下来，将会从功能、技术、体验三方面升级，实现从项目招引、管理到落地的全链条数字化，工作时第一时间都是打开“招商网络”。

这样一来，不仅是工作的“中枢站点”，更是编织了整个“社交网络”。

● 独家园区招商运营精细化

就产业园而言，去化难度陡增是全国性问题。

为了适应市场环境、招商规范的新变化，在园区去化上持续迭代招商运营的方式。

在招商运营方面，独家运营了百万方园区，如何盘活闲置资产是地方政府的“硬骨头”，也是国企平台的“攻坚课题”。

针对地方政府与国企平台的闲置资产盘活难题，我们将产业园运营的经验归纳与总结，并与之对应优化各个细节，提出了新思路与新方案。

从驻点服务到人员分工，梳理独代园区团队的组织架构，让在岗的每个人分工明确、各有侧重、目标一致。

对于招商策略来说，建立了全流程精细化运营体系，从前期调研、问题诊断、企业画像，再到项目落户12大环节，以及企业服务协同机制等。

通过持续打磨每个细节，把控项目推进质量，提升企业落户效率，让招商运营始终保持与市场需求同频共振。

● 企业一站式服务化

企业数据的沉淀，成为招商引资最重要的“支撑”。

在谷川招商数据中心里，可清晰看到企业选址的每一次咨询，后期都将会转换成有效的招商线索，这就是超126万项目资源的价值之一。

立足区域经济发展，我们16年如一日，为8900多家企业提供了选址服务，让想投资的企业，落户到合适的地方，协助有招商需求的政府，找到了匹配的项目。

在商业竞争日益激烈、市场大环境瞬息万变下，企业经营面临着财税合规、融资发展、法律法规的严峻考验。

我们秉承“为商所想、为商所用、为商服务”的理念，以商务咨询为中心，提供法律、投融资、财税、选址等方面的服务，满足企业在全生命周期里的多元化需求。

无论是初创期的生存突围、成长期的规模扩张，还是成熟期的战略升级，通过一站式服务、协同跨领域的生态合作伙伴，助力企业在复杂的商业环境中规避风险、把握机遇，实现从稳健经营到高质量发展的跨越。

● 全国行政工作标准化

全国布局、区域联动，以中台化运营为核心管理思想，构建起高效协同的行政标准化体系。

通过搭建完善的行政管理制度中台，将繁杂事务转化为标准化流程，实现跨区域管理框架的统一，促进各城市业务高效协同，全面提升管理效能。

这种中台统筹、16个城市协同的模式，不仅夯实了行政工作规范化、高效化的基础，更将标准化服务理念始终贯穿于区域经济发展运行中。

为确保培训成果扎实落地，高层领导们化身“考官”，从战略高度、实操可行性、人员专业性等多维度进行点评与修正。

整个培训期间，下沉到各小组全程参与讨论，对存在的问题逐条分析，专业的指导、严格的要求和持续的关注，体现了对“三板斧”培训的高度重视。

以“三板斧”培训为支点，打破了以往“单向灌输”的模式，而是将“事上炼”的理念贯穿始终，让堵点、难点与业务服务的真实场景深度融合。

在有限时间内，直面问题、快速迭代、输出方案，才能真正成为区域经济发展的“行家里手”。

对内部而言，不单是为了构建以效率为核心、以协同为纽带的体系，更是一场招商引资全链条的深度研讨与实战推演。

每个板块的交流与落地，提升了人员的专业素养，塑造了强大的组织韧性，使整个团队能够从容应对招商引资的新变化。

02外炼 炼的是服务与责任

招商引资“埋头赶路”，也要“抬头看路”。

这场“三板斧”内训，更注重对政府园区的服务。

放在提质增效上，核心是“专业制胜”。

简单说，就是培训成果转化为实战方案。

不仅为地方政府破解招商困局，更是向“精细化运营”方向推进。

在谷川视野中，按期交付完成招商任务是分内之事，致力于为地方创造可持续的价值增量是长远计划。

通过提供全方位、专业化的服务，助力政府园区在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为推动区域经济持续发展的合作伙伴。

刀在石上磨，人在事上炼。

以“事上炼”为核心，将真实工作场景深度嵌入培训全流程，构建了高度还原的招商实战培训体系。

这一次，聚焦谷川集团的储备干部，以创新思维激发全新理念。通过模拟真实的招商挑战、建立优胜劣汰的机制，不断筛选和优化团队结构。

面对的不是纸上谈兵，而是将重要议题与业务服务紧密匹配，亲身投入到实际的问题中去，确保整个方案的落地与执行。

不仅锻炼了人员应对复杂业务的专业能力，更是孵化出一系列贴合市场需求的创新方法论。

这些实践背后，是对区域发展规律的深刻洞察，更是对“专业服务创造持久价值”的坚守。

作为市场化招商的先行者，面对瞬息万变的产业环境，紧抓市场脉搏、灵活应对变化、调整招商策略，唯有主动求变、敢于突破，以前瞻性思维探索新打法、开辟新路径，才能在变局中开创新局，为区域经济发展提供更有力的支撑。

站在新的坐标上，将继续以“事上炼”为指引，拥抱更加开放的心态与创新的思维，不断探索招商引资的新方式，将服务于区域发展的土壤，将创新融入产业升级的脉络，才能与各地携手共绘发展蓝图。