就在4月9日，美国宣布：对我们贸易加征至125%。

全球目光聚焦这场风波，并持续影响经济走势。

从招商角度，这场贸易风波，本质上是一场产业对弈。

咱们政府出海招商工作，也应边探索边调整策略。

01大局上聚焦趋势

美国对全球改变贸易规则，对我们更是不停加码，从最初20%到加34%，再到加50%，至昨日再次追加21%。

背后的深层逻辑是，美国妄图与各国开展一对一双边谈判，利用优势谈判地位，各个击破。

深挖一下历史，美国靠美元“收割”全球财富，但现阶段的债台高筑使得其还债压力与信用体系濒临崩溃。

2025年美国预计3万亿美元的国债到期，据美国国会预算办公室预测2025年8月或9月耗尽特别措施的资金，从而面临债务违约风险。

这种背景下，咱们步步反制，其实是早有应对策略。

具体来说，降准、降息等货币政策工具已留有充分的调整余地。

而降准、降息这类宽松性的货币政策，能够激活市场的投资和消费需求；

即使面对这类外部冲击，我们也可以在一定程度上把外需引回国内市场。

聚焦全球形势，多国政府已经在布局多元化供应链市场。

欧盟与南方共同市场、澳大利亚与阿联酋达成了协议。

欧盟、海湾阿拉伯国家合作委员会、英国和印度也在寻求达成商品、服务和投资领域的各种协议。

我国推进“一带一路”已有十余年，同150多个国家和30多个国际组织达成深度合作，成立了20多个专业领域多边合作平台，供应链关系网络遍布全球多个重点国家区域。

02出海招商 风险也是机遇

长期以来，因为美国是全世界最大经济体，所以各国对他全球贸易的重要性可能被夸大。

实际上，美国仅占全球商品进口的13%，低于20年前的将近五分之一。

这意味着拓展替代性贸易网络大有可为。

我们多元化出海招商得快速“动”起来。

其实，很多省份早已行动起来。

3月份，深圳率团远赴西班牙、瑞士，展开招商活动。

他们招商足迹遍布新加坡、迪拜、印尼、法国、日本、意大利、奥地利、希腊、墨西哥、阿联酋和沙特阿拉伯等重点国家，以期构建更具韧性的国际产业链。

日前，广西率团远赴阿联酋，围绕港口物流、先进制造业、可再生能源、电子商务及旅游等产业进行贸易投资协商。

此前，谷川联行曾协助广西钦州在广州、北京等多地举办系列招商活动，聚焦港航物流、国际贸易、绿色化工、新能源新材料、装备制造等产业，协助上下游实现“无缝衔接”。

其中中国—马来西亚钦州产业园备受国内外投资者关注。

作为出口贸易大省江苏一直在深挖多元化出海招商策略。

今年年初，苏州工业园区招商小分队在新加坡、日本、英国、德国、瑞士等国家多点发力。

苏州太仓在意大利、土耳其 ，深挖商机，将目光放在欧洲，开拓海外新市场。

聚焦当下，贸易政策不确定性，让各大跨国集团都在“观望”，谨慎投资成为共识。

不可否认，这将加剧我们出海招商的难度。

但与风险伴随而来的是机遇。

这场风波，让各国意识到，过度依赖单一市场潜藏的巨大风险。

近期，欧盟多国高级官员和贸易代表密集访问中国，寻求加强对华务实合作；中日韩三国近日就加快自贸协定谈判进行讨论，共同推进区域及多边合作……

短期的“阵痛”不可避免，但从长远看未必不是“重构”机遇。

03聚焦产业 市场在何处

出海招商要落地还得聚焦在产业上。

先从被影响较深的核心产业入手。

贸易风波首当其冲的是，消费电子与半导体产业，例如手机、笔记本电脑、芯片等。

新能源产业当中，新能源汽车、锂电池等相关产业；光伏与储能产品，对美出口较为依赖，会收到一定冲击。

跨境电商和物流产业，尤其是物流行业涉及到离岸价，还是DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）目前尚未有定论，大都处在停滞观望状态。

农林牧渔，现阶段我们大豆等产品靠多元化进口来源破局，已逐步降低对美依赖。

纺织服装与轻工制造，尤其是浙江、江苏等地中小企业短期内可能出现大量的市场缺口。

化工与原材料产业中，塑料原料、橡胶制品等也需要新兴市场支撑。

生物医药产业中，原研药、血制品行业等依赖进口，且技术短期难以弥补的产品，需要寻找替代市场源。

此处，无法详尽罗列所有产业，只能突出重点产业及可能替代国际市场来进行解析。

聚焦在新兴产业领域，新能源汽车、光伏产品、消费电子等，近年来我们早已开始转向与欧盟等国家地区促成合作与投资。

新能源汽车仅2023年向欧盟出口48.2万辆，当年出口总量为120.3万辆，占比超40%。

消费电子，尤其是手机终端，我们靠着极致性价比，在非洲取得了良好市场销量。

例如传音在非洲智能手机市场的份额高达51% 。

光伏与储能产品，近年来中企开始抢占澳洲、东亚、东南亚等市场，中东市场的崛起尤其值得关注。

2024年中国光伏组件出口至中东20余国的总额达到262.85亿元，同比增长23.4% 。

半导体产业，我国早已有筹谋，自2014年开启的芯片国产替代，至今已取得突破性进展。

除了聚焦产业与海外市场，我们还需要将行动落在企业身上。

04企业需求  落在行动

美国此次贸易政策中，对印尼、泰国、越南等热门建厂地均采取措施，这让许多已在东南亚布局或正打算布局的企业陷入困境。

外贸企业危机当下，我们政府可以为企业做些什么？

其一，出海服务维度上，可以比企业先走“半步”。

可预见性的是，外贸产业会对供应链进行相应调整，不少企业最近考察马来西亚、柬埔寨等地，作为备选迁移地。

那针对这个，我们可以做些什么？

其实南京“出海服务”探索已经给出借鉴答案。

支持企业参加境内外展会，对参加境外重点展会的参展企业给予展位费补贴，帮助企业快速打开新兴市场知名度。

推动海外仓共建共享，对使用公共海外仓实现较好跨电业绩的企业，给予相应政策支持。

扩大出口信用保险承保规模，可支撑企业出海拓展新供应链。

缩短海关审批时间，帮助企业货物高效出口运转，例如南京在全省率先上线“跨境电商线上快速备案”系统，海关前置审批时间大幅缩短至1—2个工作日以内。

完善境外经营合规指导服务，举办重点国别投资咨询等活动。

当然，还会有部分企业会因为贸易风波考虑回流国内。

这对咱们招商无疑是不可错过的“时机”。

密切关注外贸企业迁址需求，在审批流程、土地供给方面做好充足准备，以帮助企业快速落地投产。

其二，走出去与拉动内需并行，加速国产替代。

在国家队“示范动作”中，提及“外需引回国内市场”，落到地方层面将会是更加具体的产业行动。

新一轮国家层面的降准、降息等货币政策，以及日前公布的离境退税“即买即退”  ，一套“组合拳”下来，为地方经济注入“消费活力”。

聚焦到我们地方应该怎么为企业提供服务？

答案之一，就是走出去，为本地产业找市场、拉投资。

参考广西做法，出海远到阿联酋拉投资，对内向北上广深“反向招商”找资源。

其三，长期扶持“硬科技”突破，拉升企业利润空间。

外贸风波，可能对利润低的产业，是灾难；

可在高端科技产业领域，却并非如此严重。

我们产业升级不会因此停滞不前，“硬科技”突破将进一步冲击全球高端科技市场，帮助企业获取更大的利润空间来应对可能存在的“风险”。

写在最后

出海招商在这场外贸风波中，是系统性应对全球化变局的核心手段：

通过市场多元化分散风险、供应链重构提升韧性、技术合作推动升级、规则博弈维护多边秩序。

最终将短期压力转化为长期竞争优势，实现从“被动防御”到“主动引领”的跨越。