近期，中国医药圈格外热闹——辉瑞、诺华、阿斯利康、罗氏等十几家跨国药企的全球CEO密集访华。

这些“医药巨头”为何集体将目光投向我们？

核心逻辑很简单：这里既是全球最大的医疗需求市场，更是未来创新的策源地。

从招商引资角度出发，聚焦外资对中国医药市场的押注，就是在关注他们的选址动态以及影响要素。

01阿斯利康选址布局

作为最早进入中国的跨国药企之一，阿斯利康的选址策略堪称“教科书级”。

30年来，他构建“生产-研发-物流”三位一体的网络，每一个节点都精准踩中区域优势。

● 简要“解锁”他的选址地图。生产基地“三引擎”：无锡、泰州与青岛

1993年，首站——无锡，打开信任中国、投资中国的第一步。

面对中国当时缺医少药的现实，阿斯利康带来消化、呼吸、心血管领域的创新药，迅速打开市场。

2001年，阿斯利康投资1.34亿美元在无锡建设的生产供应基地正式落成投产， 成为当时阿斯利康亚洲最大供应基地。

2010年，阿斯利康投资5000万美元建设的亚太区域包装中心投入使用，无锡生产供应基地开启出口供应。

为满足不断增长的全球市场需求，2014年，阿斯利康继续加码长三角区域，总投资额约3亿美元，在泰州建立生产供应基地并实现投产。

2016年，阿斯利康投资7120万美元在无锡建设的新针剂厂房投入生产，投资5800万美元建设的中国物流中心投入商业运营，着力在无锡布局物流能力。

2023年3月，阿斯利康落子青岛，投入约4.5亿美元新建呼吸疾病领域药物生产供应基地。

2024年8月追加投资至7.5亿美元 ， 进一步扩大阿斯利康青岛吸入气雾剂生产供应基地产能，持续打造全自动化绿色工厂。

阿斯利康在国内的三大生产供应基地已向全球近80个国家和地区供应世界级“中国造”的优质药物。

●  “策略高地”：南北两大全球战略中心

上海，成为阿斯利康中国总部、全球研发中国中心、第五大全球战略中心。

2024年2月， 上海成为除英国剑桥、美国波士顿、美国盖瑟斯堡和瑞典哥德堡四大以研发为主的战略中心之外，又一集研发、商业及生产运营为一体的全球战略中心，成为阿斯利康全球战略、研发及长期发展的重要战略支点。

同时，阿斯利康也将以上海作为细胞治疗领域的重要研发基地。

北京， 北方总部、第六个全球战略研发中心。

2025年3月，阿斯利康宣布将投资25亿美元，在北京建立第六个全球战略研发中心，同时进一步加强其在生物医药领域的研发创新、区域总部，扩大在京合资合作。

● 区域网络：东西南北，6大区域总部

2019年起，阿斯利康在中国成立了六大区域总部，分别落户北京、广州、杭州、成都、无锡、青岛，对应的北方总部、南部总部、东部总部、西部总部等，每个区域都有不同的定位和主题。

例如，在青岛，试图打造全国领先的罕见病诊疗中心和医学高地；

在广州，南区总部发挥外向经济的优势，打造生态链路。

● 物流中心：以无锡为中心，辐射全国

无锡，作为阿斯利康中国物流中心，于2016年投入运营，为库容达3万个托盘的自动高仓系统，每年发运产品超5.8亿件。

同时利用北京、重庆、广州、苏州和成都等合作站点，与中国物流中心协作，高效应对业务需求。

纵观全局，阿斯利康在中国的布局，从“单点突破”到“全国组网”，再惠及全球市场。

此处引用阿斯利康掌舵人王磊先生的原话： 进入中国头十年（1993年到2003年），阿斯利康很是看重中国巨大的市场机会；第二个十年（2003年到2013年），阿斯利康重视中国的生产制造，设立了无锡和泰州的工厂；进入第三个十年（2013年-2023年），阿斯利康重视中国创新。

02拆解四大核心要素

跨国药企的选址，从来不是“拍脑袋”决策，而是对区域竞争力的系统化评估。

以阿斯利康为例，来拆解四大核心要素。

其一，区位交通。不是“中心”，就是“枢纽”。

无锡生产供应基地距离上海虹桥机场仅不到1.5小时高铁，泰州生产供应基地毗邻长江黄金水道，青岛生产供应基地与胶州湾港口群无缝对接。

归纳起来， 国际机场、深水港、高铁枢纽，都是跨国药企考虑的选址硬指标。

再深入分析看看，以泰州生产供应基地来看， 依托长江-运河-海港的内河联运体系，运输成本远比空运要低得多。

区位交通，主要影响的是跨国集团的综合运输成本，尤其是跨境运输成本。

其二，产业配套。上下游配套供应链体系是否完整。

无锡有药明康德、药明生物等头部CXO企业，泰州有扬子江药业、济川药业等本土龙头，形成“研发需求本地对接、生产问题就地解决”的生态。

再延伸归纳一下，他们更看重产业链完整性，例如是否具备“原料药-中间体-制剂-包装-物流”全链条。

在谷川联行服务案例中，也有看中产业链完整性而选址的外资企业，比如我们为南京医疗器械产业园引荐瑞士Trate AG、为山东省级新区引荐医疗器械高科技企业等，都是以产业链作为抓手，打动对方促成落地。

通过完整的产业链条，我们可以帮助企业进一步压缩生产、研发、运输成本，提高市场竞争力。

其三，人才稳定供给。既要有“金字塔尖”，也要“产业工人”。

阿斯利康中国总部落在上海张江， 区域内拥有上海国际医学中心、国家蛋白质科学中心等临床平台，复旦大学、中科院上海药物所等科研机构毗邻，形成“产学研医”一体化生态。

高素质人才供给方面，张江科学城生物医药从业人员超9.4万，硕博占比超20%，海归及外籍人才占比15%。

产业工人储备，以泰州生产供应基地为例，泰州职业技术学院与中国医药城达成深度合作，每年为当地医药企业培养专业人才。

其四，营商环境，效率优先。

阿斯利康在青岛生产供应基地的建设，实现当年签约，当年拿地，当年施工许可。

这样的“青岛速度”使得阿斯利康不断加注投资。

从2023年3月25日， 阿斯利康吸入气雾剂生产供应基地青岛区域总部投资协议签署，总投资4.5亿美元；

到2023年8月14日 ， 青岛高新区管委与阿斯利康再次签署战略合作框架协议，阿斯利康再增加2.5亿美元投资；

再到2024年8月， 阿斯利康宣布，再次增投，项目总投资由7亿美元增加至7.5亿美元。

现在的政务服务，已经从“有什么给什么”到“需要什么给你什么”。

该送风时送风，该下雨时下雨。

政府也应从管理者转型为“服务商”，而拼服务，最重要的就是效率。

写在最后

跨国药企的选址，本质是一场“全球资源与区域优势”的匹配。

当阿斯利康们用真金白银为中国投票，这场选址竞赛早已超越地理范畴，成为衡量城市产业治理能力的标尺。

精准卡位交通节点、构建产业生态、激活人才红利、打造服务高地的城市，真的做到了让优质企业“来了能发展，投了还想投”。