前几天，国家总理在福建调研。

这是今年全国两会闭幕后，首次进行地方调研行动。

行程贯穿泉州、厦门两大经济重镇，聚焦外贸企业、跨境平台、高端制造等领域，释放“以开放创新，应对外部挑战”的积极信号。

站在招商引资视角，从国家总理调研福建的行动，可以获得哪些启发？

01总理调研 三个看点

如今，我国外贸正处于“外需降温、内需蓄力”的关键节点。稳外资、稳外贸，成为此次调研的主题。

结合走访的企业情况和座谈会行动来看，有三个看点。

首先是产业链升级的“制造样本”。

在泉州安踏集团，总理强调“研发+品牌两条腿走路”。就像体育比赛里的全能选手，既要练技术（研发），又要塑形象（品牌）。

晋江国际陆地港，采用“两个口岸+两个平台”的通关模式；石狮跨境电商中心，从“孵化到出海”的全链条服务，体现福建民企从“代工车间”向“品牌+数字+服务”升级的路线图。

厦门太古飞机工程公司的飞机维修业务，指向了服务贸易新蓝海。总理明确提出，扩大服务业开放，为高端服务产业引资开新窗。

其次是创新生态的“源头活水”。

美图网的“人工智能+影像”创新、闽都创新实验室的产学研融合模式，凸显科技赋能的重要性。

对此，总理鼓励推动产品迭代升级，让科技与产业像齿轮一样咬合转动。

外资龙头福州高意集团持续加仓，用真金白银为福建营商环境投下信任票。

这里正通过“机制创新，拧开科技水龙头”，让好服务像自流井一样滋养企业发展。

最后民营经济的“精气神”凝聚。

海关总署最新数据显示，民营企业已连续6年，保持我国第一大外贸经营主体地位，并在2024年创造了“三个首次”：

有进出口实绩的民营企业数量，首次超过60万家；首次成为我国高技术产品，最大的进出口主体；占我国消费品进口比重，首次超过50%。

基于此，总理还主持了外贸企业座谈会。曹德旺、曾毓群等8位企业家，受邀参加。

这表明，民营企业是稳外贸的“顶梁柱”，鼓励继续发挥在经济中的创新活力。

02选择福建 有何考量

在区位方面，这里是双循环的“枢纽节点”。

作为海上丝绸之路核心区，福建坐拥台海前沿、对外开放门户的双重定位。

这里，一边连着RCEP成员国（中日韩+东盟等15国），另一边则牵着“一带一路”沿线市场。

总书记之前提出的“建设新福建”，也明确要建成国内国际双循环的“交通枢纽+物流走廊”。

而福州厦门的海洋经济示范区，正把台海前沿的地理优势，转化成连接国内外市场的“黄金通道”。

在发展基因方面，这里是民营经济的“改革试验田”。

作为全国最早实行对外开放的省份之一，福建既是东南沿海经济大省、外贸大省，也是民营经济的优秀“课代表”。

这里的民营经济，占GDP比重超67%，孕育出全国知名的“晋江经验”。

2024年，全省进出口总值近2万亿元，贸易规模创历史新高。步入2025年，仅前2个月，外贸进出口就达到了2826.7亿元。

总理选择调研晋江国际陆地港（民企运营）、石狮跨境电商（民企孵化），正是对“以民企活力撬动开放潜力”路径的肯定。

就像盖高楼需要打地基，产业发展，同样也离不开项目支持。

福建去年初专门成立省招商局，并出台外资优化政策，比如《福建省进一步优化外商投资环境 加大吸引外商投资力度的若干措施》等。

此外，在自贸区“制度创新试验田”，进行“证照分离” 改革、跨境数据流动试点。

这一系列动作的成效，在招商成绩中提到了体现。2024年，全省新引进落地总投资额10亿元以上项目102个。其中，外商在福建累计投资设立的企业，超过7.5万家。

值得一提的是，去年同一时间，总理也调研了福建，并两次走进同一家企业——高意集团。

这种“回访式调研”，既是对“新福建”建设的阶段性检阅，也是向是全球发出对外开放的信号。

03外资招商 几大启发

结合总理调研福建行动，以及国家发改委前段时间发布的《2025年稳外资行动方案》，对于外资招商而言，都有哪些启发呢？

一是通过“产业链图谱+链长制”，解决“招什么”的问题。

先绘制三张图谱。

分别是全球产业链地图，列出细分领域前列的企业清单；本地产业缺口图谱，如关键零部件、技术短板清单；服务适配清单，比如用地保障、物流配套等。

再实施链长制招商。

比如，在新能源方面，招引欧洲电池材料企业；在生物医药方面，联动其他自贸区，吸引目标外资企业；在数字经济方面，争取海外数据中心企业。

底层逻辑就是，哪里缺就补哪里。比如，福建借助2023-2025年招商路线图，成功引进10亿元以上项目150个。

二是国际化平台建设，解决“在哪落”的问题。

我国共有22个自由贸易试验区，涵盖广东、天津、辽宁、湖北、重庆、四川、山东、广西和安徽等省市。这些地方，可以利用自贸区的“金字招牌”，做好平台建设，不断增强招商吸引力。

比如，打造“类海外”园区，配备国际学校、外籍人才公寓、跨境金融中心等，让企业能够直接“拎包入住”；

在用地方面，弹性年期出让（最短几年）+标准地出让（拿地即开工）。这就好比是，租房可选短租+精装现房。

再比如，试点“跨境电商+海外仓”一体化，打造跨境贸易枢纽；可结合自身实际，考虑是否在海外设立“飞地园区”，实现“研发在海外、生产在本地”。

三是自贸试验区制度创新，解决“靠什么留”的问题。

总理调研福建自贸片区时，强调要耕好创新开放“试验田”。

对于其他地方而言，要打造的不是简单的政策洼地，而是外企扎根的“热带雨林式服务生态”。

具体来讲，就是搭建外资服务中心，提供工商、税务、海关、外汇等“一站式”服务窗口，配套涉外纠纷调解专线。

同时，组建跨国律师“护航舰队”，构建跨境投资评估系统，实时预警汇率波动等风险。

比如，厦门自贸片区首创“跨境服务包+纠纷解决直通车”，让外企从“试试看”变成“长期住”。

写在最后

招商不是简单的“拉投资”，还要做好战略布局、生态构建、服务升级等全局工作，实现引进来、留得住、发展好的良性循环。

在全球经贸格局洗牌的背景下，地方进行外资招商，需要把握好“时”与“势”。

唯有紧扣时代脉搏，下好产业先手棋，才能在高质量发展赛道上，续写经济发展新答卷。