产业链竞争力，是招商工作的关键。

各地探索“链式招商”，效果可观。

就招商而言，一企带一链 ，一链成一片。

走进南京，招商引资没有局外人，也没有旁观者。

并且，各个区的招商队伍，都抢跑在“春天里”。

无论是拓宽招商渠道，还是创新招商模式，早已动起来了。

其中，六合区精准发力“合我所需”的产业链招商。

在新政指引下，招商引资“第一课”，聚焦于“链式招商”。

那么，如何选好链、布好局、落好子？

01新形势下 招商思路革新

招商引资“合规性”，越来越被重视。

当以往条件无法谈了，在招商方式上另辟蹊径。

“链式招商”，为了吸引更多优质企业“愿意来”。

自《公平竞争审查条例》落地后，地方接连出台招商引资“新政。

面对新形势，招什么产业？引什么企业？落什么项目？

现阶段，招商吸引力呈现新趋势：

从单个企业的争抢扩大到整个产业链的竞争。

有的地方，为了招引半导体项目，提前半年对接了十几家供应商。

甚至，还帮企业计算了物流成本的波动曲线。

当上下游无法在10公里半径内完成协同，物流成本每增加1%，利润率就会压缩0.6%。

现阶段，全国统一大市场再提速，企业自主选择，产业紧密连接，科创加强转化。

对招引项目来说，从“拼抢资源”转向“产业链体系”。

放在南京，跳出职能抓招商，跳出部门抓招商、跳出事务抓招商，招商引资“优等生”如何“再拔尖”?

作为区域经济发展运行服务商，我们对南京也并不陌生。这些年，谷川联行与高淳、溧水、雄州街道等地展开了市场化招商。

其中，招商队伍“走出去”推介资源、接洽项目的都是勤练“内功”的缩影。

南京六合区也打破“条块”分割、部门界限，以“链式招商”为切入口，坚持领导带头、全员参与，人人都是产业链招商的局内人，共同画好招商工作的“同心圆”。

之前看到，南京也有“拆机床招商”的例子。

为了帮助本土企业链接上下游企业，街道招商部门“拆”开数控机床盘点主要零部件。

通过分析上下游产业链，并做出一份产业图谱，圈出链条上的优质企业，再对照本地企业情况，按照“缺什么补什么”的原则招商。

在新政指引下，“链式招商”有利于提升招商效率与产业竞争力。

这背后，搭建哪些框架？究竟怎样谋化？有什么落地动作？

基于此，我们精心输出定制化招商培训内容，谷川集团执行总裁董川川亲授《新时代招商引资方法解析》课程，让南京六合区走进招商引资“第一课”，为下一步招商工作提供了重要参考。

此次，招商引资“第一课”，重点讲解产业链招商的体系构建与实操打法，并结合招商案例进行剖析和总结，让每一位参与者成为招商引资的“行家里手”。

02链式招商 关键点全解析

招商工作竞争力，在于产业键体系的构建。

最重要的是，关键是选择哪条链。

就招商而言，先顺应大趋势，再掌握实情、摸清家底，找到比较优势，制定招商策略，最后形成产业研判。

经过调研，也看到过误区：

一般省（市）的上位规划，可能不完全符合某个区/县。

比如，有的区新能源电池产业链完整度高达97%，相邻区再去选择这条链意义就不大。

所以说，如何既能对齐区域的上位规划，又能结合本地资源与产业，走出差异化招商的路子，值得深入探讨。

值得一提的是，产业基底分析相当重要，主要看几个方面：

区位先天条件、产业发展现状、生产要素分析，以及软环境的配置。

拿软环境来说，高淳医疗器械产业园让企业快速获批医疗器械注册证，江苏省药监局审评中心在园区设立咨询服务点，靠前服务，精准指导，加快企业产品上市速度。

正是这种软性审批，也是产业链发展的重要环节。

在招商引资过程中，关键是通过产业发展策略和产业定位研判，按照强什么增什么、差什么引什么、弱什么补什么的原则，深耕主导产业细分领域，拓展产业链上领袖企业。

同时，也要积极谋划、招引新的产业项目，依靠招商引资提升改造传统产业、培育壮大新兴产业。

总之，一个能上下游互相配套的、有较大市场规模的产业链体系，往往具有较强的产业集聚能力，能实现资源优化配置、降低运行成本。

那么，“链式招商”如何落地，每个地方都需要制定战略地图。

从战略地图构成上看，分为四个层面由上而下是：

区域战略目标、产业发展环境、产业服务流程、资源准备度。

第一个层面，关注财务指标，比如GDP、产值、税收等。

第二个层面，地方要什么客户，发展什么产业，具备哪些生产要素、产业基金等。

再往下看，就是产业服务流程和资源准备度。

从横向看，地方制定了产业链，如何有专业的团队和完整的体系，能够把握好企业、行业、产业的发展规律至关重要。

从纵向看，项目信息从哪里来？谁来跟进？特殊情况如何决策？落地了怎样服务？投产后谁来关注企业的成长？

这样看，产业链招商落地，背后是严谨数据的支撑与战略地图的制定。

“链式招商”，选准路子、用对法子，培育与区域发展适配度高的项目。

想要胜人一筹，核心还是在于人，这是一场整体战、协同战。

招商队伍好比射出去的箭，“箭头”如此锋利，少不了“内在功夫”。

从项目招商到产业链招商，再到科技招商，已经展现了整个南京在产业发展中由集聚到集群，再到构建产业生态的转变，是经济发展的大势所趋，也是顺应产业形态演进的必然选择。

对于南京区域来说，坚持外资内资同招、国资民资共进、引资引才齐抓。更重要的是，政府主导招商与市场化招商双管齐下，一直是“双轮”驱动激活招商活力。

比如，我们与高淳招商合作长达7年多，落地了瑞士Trate AG、米切尔、利奥电子等内外资优质企业。

还有，去年12月，我们与雄州街道合作刚满月，就促成了首个土地项目正式签约，共同画出招商引资的“同心圆”。

这样一来，南京采用“双轮”驱动激活招商引资，将这幅生机盎然、驰而不息的早春图，化为繁花似锦、硕果累累的全年“丰收图”。

最后，期待各地、各部门人人都是招商引资的“局内人”，以单位为主体开展招商相关课程培训，请扫码咨询即可。

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