招商下半场，重回起跑线。
有个强烈感受：投资潜力强的城市，每一步都走得很“扎实”。
我们亦是如此，坚持长期主义，为地方提供可落地的招商引资解决方案。
互联网+大数据+招商，打破政企信息壁垒；躬身入局产业研究，找准定位、摸清家底……
探索产业园全生命周期管理，聚焦P+EPC+O运营模式；沉淀招商经验、萃取专业能力，为人才培养赋能……
显然，越是深入其中，关注的就不单是招商引资。
01 变与不变 早谋划
不必讳言，招商工作动作越大，说明难度就越大。
甚至，有些话题反复提及没有变化，变的是紧迫程度。
比如，市场化招商。
前几年，各地经开区以“管委会+公司”模式，就迈出“去行政化”第一步。
再比如，盘活存量资产，并非新鲜话题。
放在以往，市场反应往往是声势大于行动。主要是，相较于增量开发，存量盘活难度更大，收益周期也更长。
但现在，不仅要“盘”，还得“活”。一直以来，我们扮演“智囊”和“外援”的角色，亲身参与招商引资的迭代升级。
只要找对方向，曾经那些沦为低效用地、闲置厂房的存量资产，仍有机会成为企业炙手可热的投资区域。
有的地方，标准化厂房建成后，去化相当困难，有可能是载体设计与招商方向存在错配，需要重新进行产业定位规划。
还有的地方，开始新建园区，就按照“先设计后定位、先建设后招商”模式打造的产业园区，让招商工作步履维艰。
早在2019年，我们成立谷川高科板块，为了不断实践和完善“产业园区全生命周期管理”，这也是近几年最重要的布局之一。
通过自建园区，不仅把产业规划提前到园区设计和建设之前，还让精准定位贯穿在园区招商运营的全周期里。
目前，谷川高科园·奉贤、谷川高科园·安亭、谷川高科园·德州、谷川高科园·武清，都是属于我们自持的园区。
其中，谷川高科园·德州、谷川高科园·奉贤，全面启动招商，已经有企业入驻。
值得一提的是，谷川高科园·安亭，建设国际氢能产业基地，正在紧锣密鼓的开工建设。
在园区开发建设上，把资金变成钢筋水泥的事谁都会干，但是把钢筋水泥再通过招商运营变回资金，这个非常考验产业规划、招商运营的能力。
尤其新建园区，从项目立项之初就需要我们全程介入，能够有效杜绝“策划不对规划负责、规划不对产业负责、产业不对运营负责、运营不对盈利负责”的通病。
面临现状，我们更聚焦“P+EPC+O”的开发运营模式。每个环节都相当重要，为各地提供“策划、设计、运营”全流程体系服务。
这种模式，不仅能发挥出“EPC”模式的优势，优化工期、降低成本，提高工程质量，更能让运营方发挥效能。通过前期策划，让规划设计、施工建设既符合市场要求，又能高效服务于最终的运营。
这样看，在前期策划、全流程代建、招商运营“三位一体”的架构中，打通全流程的产业思维是园区招商运营的致胜关键。
02 多点布局 本地化
2020年初，国家商务部就正式发布通知，支持各地积极开展委托招商，组织多样的招商活动。
选择与市场化招商机构合作，无疑是拥抱变化、推动招商模式革新的有效途径。
迈出的每一步，是公司业务的扩张，也是与国家经济发展战略息息相关。
截至目前，我们布局全国18座城市。
谷川联行不仅在北京、上海、广州、深圳等一线城市设立公司，也没有忽略武汉、长沙、成都、贵阳等中西部城市。
时间回到2022年，相继在太原、南京、长沙、无锡、合肥、贵阳这几个地方快速扩张，建立了本地化团队。
我们，为什么会选择扎根在这里？
首先，随着无锡、南京、合肥公司的成立，我们在长三角地区的布局已经越来越深入。
作为“一带一路”和长江经济带的重要交汇点，长三角地区是我国对内、对外开放的关键枢纽，具有举足轻重的战略地位。
深耕长三角，不仅能促进部分制造业向中西部有序转移，还能在发展战略性新兴产业、推动产业和技术升级等方面，助当地政府园区一臂之力。
而长沙子公司设立，则补全了谷川联行在长江中游城市群“中三角”的战略布局。
从产业角度看，长江中游城市群处在中国产业由东向西梯度转移的中间位置。既承接沿海地区的产业转移，也在中西部地区产业升级中承担创新带头的角色。
开展招商工作前，要解决很多问题。
如何解析产业发展方向、明确产业定位？如何结合区域产业基底，制定产业链招商路径？
这些都需要做出精准决策，而且决策的依据越严谨越有利。
在大方向上，政府、产业园区一般都会有自己的判断。但是在细分领域的选择上，往往会犹豫不决，或者有选择但无法验证。
谷川联行要做的，则是帮助区域内各市县抓住机遇、选好赛道、引好项目，不断拥抱城市群，走出差异化的招商之路。
放在中西部，贵阳作为西南地区交通中心，将对成渝地区的产业发展趋势进行二次承接和发力。我们扎根于此，为了协助地方准确把握产业转移机遇，因地制宜开展招商引资工作。
再把视角移到北方，我们进驻太原，也是向着中西部迈出的坚实一步。
一方面，立足“双碳”目标，助力当地政府、园区找到能源产业转型升级的最优解。
另一方面，也能利用区位优势辐射河南、陕西、甘肃、内蒙古等省份，在新发展格局中发挥更大作用。
这些年，快速扩张的同时，脚步不乱、创新不断、价值观不散，这既是结果，也是原因。
15年成立至今，我们已深入全国18座城市，形成区域联动、项目联动、服务联动的招商服务网络，也有了独一无二的“谷川模式”。
03 招商经验 做赋能
2009年，谷川联行踏入招商行业之时，没有成熟经验可循，成为市场化招商探索者。
随着经济、产业、市场瞬息万变，同样招商工作也充满变化。在变化中不断进位，没有一招致胜的技巧，靠的是日积月累的凝练与沉淀。
经过15年的摸索，沉淀出优秀的业务精英、授课技能过硬的讲师，萃取了众多招商引资相关的课程，这是谷川人的专业底蕴。
作为招商引资行业的引领者，我们切身感受到了“人才短缺”的现象，人员素质参差不齐，能够发挥的作用极其有限。
尤其竞争日益激烈，招商引资对人员综合要求越来越高。招商队伍只有提升专业能力，才能与企业站在同一频道。
常年奔波在招商一线，看见各地政府、园区不遗余力组织培训，力争打造一支“招商铁军”，在招商争夺战中突出重围。
地方组建一支招商队伍，提高专业化能力从何而来？
在2017年，我们成立谷川培训学校，专注招商引资培训。科学的育人体系，让无数初入招商行业的谷川人，成长为可独当一面的招商精英。
从长远角度看，地方政府、园区从我们这里汲取招商经验与综合能力，与内部人员互相交流研讨，久而久之可焕发出招商引资队伍的活力。
立足于此，谷川联行主动承担起了招商引资人才培养的重任。
不仅为各地政府、园区提供招商引资方面的专题培训，还架起了政府、高校、企业之间的桥梁，力求从根源拓宽选人用人的渠道，解决招商专业人才短缺的问题。
2020年，谷川联行与天津商业大学、天津外国语大学合作，创办了全国首个招商引资实验班、全国首个招商引资外资实验班。后来，还与中南财经政法大学，建立教学实习实践基地；与上海大学经济学院展开了“产学研”校企合作。
15年以来，谷川通过构建人才培养生态圈，引领整个招商行业转型破局，这是作为区域经济发展运行服务商的责任与担当。
我们始于招商，却不止于招商，更希望把产业招商经验，赋予每一位招商人。
基于此，《产业链招商大革命》这本书正在热卖中，通过产业研究院的视角，结合产业数字化、数字产业化的大趋势，将这些年的产业招商经验萃取总结出来，以飨读者。
这正是，谷川联行积极履行社会责任的体现。从事招商，熟悉招商，深耕招商，以书籍为媒，共享行业经验，不仅彰显了自身的专业底蕴，也是传递价值最好的方式。
所以，越是深入其中，我们不止聚集招商引资，更愿意把先进理念与实战技巧，赋能到整个招商行业中。
15年的足迹，是岁月的刻度，更是前进的标尺。每一个走过的脚印，记录了招商模式的迭代与创新，也见证了谷川集团在只争朝夕的无畏前行。
