今年招商，该收紧的都在收紧。招引方式受限，落地难度拔高。

开大会时，有些词总能听到。比如，产业同质化、存量时代、提质增效。

而这些，又都指向了同一个词：招商竞争。谁先去对接项目，谁就掌握主动权。

项目资源，是产业转型的“发动机”，也是区域经济的“胜负手”。

当下，我们的119万项目资源中，每一条都是有投资计划的选址企业。

其中，大多数都是聚焦在第二产业上的标杆企业。那么，项目资源里，都有什么？从何而来？怎样利用？

01 招进去 项目落地

招商引资，以结果为导向。

这些年，从我们的项目总量看，呈现了递增趋势，并保持一定增速。

当然，受外部因素影响，企业投资谨慎，随之项目量的增速也放缓。

先看一组数据，2018年至2022年，5年间我们的项目总量变化是：

——16万、24万、38万、61万、82万。

2023年8月，就突破了100万，当年增加至108万。截至目前，项目总量超119万。

今年，从年初到现在，项目增量达到12万+，已经落户了超500家企业。

在119万项目资源中，经常被问到，都是什么企业有投资意向？

首先是，外资企业。

这些年，我们促成外资企业在华投资建设生产基地，比如：

【美国】奥复、斯德恩

【加拿大】麦格纳、米切尔、尼萃斯

【德国】萨凯、波森、福士、曼特

【瑞士】Trate AG、西卡集团

【英国】思瑞克斯、威迪斯

【日本】三木普利、希森美康

还有，意大利的Rossi S.p.A.、韩国的ASFLOW、芬兰的KEMPPI OY……

其次是，项目库里也聚集中国500强企业，明阳集团、敬业集团、亨通集团、鲁丽集团等。

这类企业，只要集团布局新领域，子公司的选址计划，第一时间进入谷川招商数据中心。基本上，投资额都在几十亿元。

还有的是，在电子信息、医疗器械、汽车及零部件、食品制造等领域，有独角兽或者龙头企业。

比如，亚德客、微创医疗、长城汽车、同福集团。

专精特新企业，威海邦德、佳祺仕、宝科精密机械、富朗特等，也是项目资源占比重要的部分。

尤其，成长性好的企业，主要分布在这些产业：

生物医药、信息技术、智能制造、高端装备、新材料、新能源及新能源汽车。

在谷川招商数据中心里，可清晰看到企业选址的每一次咨询，后期都将会转换成有效的招商线索，这就是119万项目资源的价值之一。

我们15年如一日，参与到区域经济高质量发展的大局，让想投资的企业，落户到合适的地方，协助有招商需求的政府，找到匹配的项目。

02 从何来 招商线索

项目资源，从何而来？如何促进落地？

这个问题，是众多合作伙伴核心关注的。

先说，项目来自于哪里。

基于“招商网络”与“选哪儿”两大平台，获取到投资企业的主动咨询。

属于什么行业？生产哪些产品？要多大厂房？拿多少亩地？意向哪个区域？

比如，电子信息企业计划找江苏厂房；新材料企业计划寻四川土地……

经过多次核实与分析，我们才会认定这是有价值的招商线索。目前，日均有效项目资源对接超过800个，为产业招商提供有力支持。

这里的有效项目，是指从企业咨询转化成可跟进的招商线索，并不是企业的咨询量。

立足于自主研发产业大数据系统，从企业咨询到项目跟进，每个环节都有重要的推进节点。

比如，计划选址的项目、正在跟进的项目、初次见面的项目、政企洽谈中的项目……

再说，如何促进落地？

招商工作过程，看成一个“漏斗”模型：

【第一阶段】进线数量，企业咨询

【第二阶段】新增数量，投资线索

【第三阶段】见面数量，精准对接

【第四阶段】落地数量，政企合作

每个阶段，本地化招商团队都需要环环相扣。我们对接中，经过一次次评估、谈判、沟通，才会推送到各个园区中。

显而易见的是，第一阶段企业咨询的进线量，非常关键。倘若这个基数少，后面项目落地的数量随之会下降。

长期下来，项目资源的沉淀，成为招商引资最重要的“支撑”。这样一来，才能保证为政府、园区、以及平台公司导入优质企业。

所以，这也是119万项目资源对招商引资的影响。

15年以来，我们与100余家政府及产业园区保持合作，每个地方都参与过深度调研，从产业资源导入、产业发展周期上来分析，充分考虑地方发展阶段和产业基础。

基于对各园区招商优势了如指掌、如数家珍，通过对企业选址诉求的反复剖析，提前研判项目落地的可能性，为地方精准输送符合招商需求的项目。

拿实践经验看，关键是地方决策者对产业定位、产业聚集、产业升级、产业链发展的重视度，因地制宜招商引资是硬道理。

招商引资，重数量，也重质量。对我们来说，更需要拓增量。

一直以来， “互联网+大数据+招商”的思维以及对各个渠道、数据要素抓取和利用，成为谷川联行与传统招商模式最大的不同之处。

在经济恢复的关键期里，企业投资愈加谨慎，我们不断地创新招商引资方式，正是拓项目增量的关键动作。

03 看数据 反复利用

招引项目，年年难，但各地方每年还是有发展的。

作为区域经济发展运行服务商，我们的招商引资工作安排，也是相当紧凑。

如何提供招商引资解决方案，是谷川联行从一而终的执念，也是为了长期与各地方建立合作关系。

背后得益于，“互联网+大数据+招商”带来的数据价值。

我们看到，全国登记在册企业超五千万户，当下119万的项目资源，占到了2%左右。

虽然这个比例并不高，但不是抓取企业工商数据。当投资决策人与投资计划串联起来，便意味着对招商工作有了更深层次的联动。

也许数据的价值，从数字表面看不到。当放在招商引资中，却可以反复利用。

第一，谷川招商数据中心的项目，都有可能反复投资选址。

无论是计划扩产，还是新领域布局，企业依然会第一时间咨询联系我们。

中国500强、全球光纤通信前三强的亨通集团，三次选址与谷川联行合作。

同福集团，在我们精准引荐下，先后落地陕西咸阳市三原县、山西临汾市洪洞县、河北望都经济开发区。

第二，即便企业是暂缓投资，通过多次推送适合的园区，会被再次激活。

有些项目落户，我们能看到企业咨询都是在几年前，每一次咨询的都不一样，也说明选址动向与企业战略发生变化。

前不久，总投资64亿元，鲁丽木业落户广元。这个项目就是时刻保持跟进，再次激活了子公司的投资计划。

第三，每个项目背后，隐藏着行业趋势、投资逻辑、产业转移路线图。

通过对项目投资诉求、产品价值、行业布局的分析，我们能清晰制定出各个地方的产业定位，细分领域的颗粒度划分相当精细，也对产业图谱的输出奠定了基础。

就招商而言，更关心投资企业流动轨迹。我们利用产业转移趋势，为地方招商引资打好主动仗。

第四，当重点项目落地后，给地方带来的或将是产业集聚。

龙头“链主”企业的“水涨”，带动上下游企业的“船高”，促进各地方产业链条更加完善。

之前，我们协助一汽集团旗下富奥零部件项目落户安徽。

这个典型案例，就是为了实现蔚来汽车的“零距离”配套。既契合产业就近采购原则，也赋予供应系统快速灵活的响应能力。

以上这四点，更深层地说明了“119万项目资源对招商引资有何影响”。

对于我们来说，为地方招商引资提供解决方案，底层逻辑都离不开谷川招商数据中心来做支撑。

数据是一种客观存在，我们的每一条数据都在反复被利用，这是 “互联网+大数据+招商”的意义与价值。

最后，在谷川联行15周年来临之际，祝各地方：

越是在不确定的环境里，越是坚定从容地释放招商吸引力，做好属于本身的确定性。

有章可循，有的放矢，在招商引资竞争中脱颖而出。