大城市竞逐你追我赶，小地方前行各有各路。
对招商来说，关键的大项目，就能推动小地方发生质变。
在制造业构成中，山东有个重要来源，就是承担配套的中小企业。
去过山东很多次，到无棣还是第一回，一口气走访了30余家企业。
从走访结果看，看到了山东经济的根基，也找到了无棣产业发展的“源头活水”。
当产业研究一竿子插到底，招商引资的“任督二脉”就打通了。
01 实地调研 看投资优势
前段时间，有幸来到山东滨州市无棣县调研。
烈日炎炎似如火，赶上最高温的天气，但未阻止奔赴当地考察的脚步。
就地方发展而言，产业研究与招商引资，两者密不可分。
这次调研主要目的，不单是深入研究现状，更是透彻地摸排“区域家底”，对产业定位规划做出详细剖析，为招商工作提供战略支持和方向指导。
走访调研无棣经开区、鲁北化工产业园、新海工业园，全面摸排30余家代表性企业，涵盖精细化工、生物医药、装备制造、新材料等产业领域。
出发之前，我们专门做足功课，这里素有“冀鲁枢纽”和“齐燕要塞”之称。
2023年，无棣成为全市工业经济第三强县、全市第二家山东省民营经济高质量发展先进县。
地理位置优越，交通运输便利，兼粮、棉、枣、牧、渔、盐之利，具有独特的资源优势。
有人说，沿海城市有了港口，就打开了一扇走向世界的窗口。
无棣，地处沿海，是黄河三角洲综合开发的重点区域，也是“海上山东”建设的前沿阵地。
位于山东省最北部，濒临渤海，河道纵横，坐拥滨州港、套儿河港，与黄骅港一河之隔。
基于区位优势得天独厚，成为省会城市群经济圈最便捷的出海通道。
无棣之行，对北方城市来说，招商引资中有些观念，就是用来打破的。
无论是区域招商，还是园区招商，如果缺失产业分析环节，招商引资就像射箭没有靶心一样，盲目而无序。
作为全市唯一的拥有2个省级化工园区的县，鲁北高新技术开发区和新海工业园优势显现，化工产业的发展关乎着经济稳定
一说到化工，大多数人想到了高耗能、高污染，难以与绿色低碳、可持续发展循环经济联系在一起。
但是，这里不一样，从不把传统产业当成“低端产业”简单退出，而是因地制宜融合高新技术将传统产业焕“新”。
除了循环经济策源地，高端化工城，中国锂电之都，也呼之欲出。无棣县，何以占得先机？
近海靠海，依托黄骅港、滨州港，实现了原油、铝土矿、钛精矿、煤、盐等大宗货物的大进大出，带动了新能源新材料、铝锂钛等产业发展。
化工产业是无棣县的经济支柱，高端化工新材料、锂电新能源、高端铝材、精细化工、纺织服装等主导产业是推动无棣经济发展的关键。
此外，无棣县在海洋产业、海工装备制造、新能源装备制造、生物医药、电子信息等新兴产业上也有所发展，形成了县域经济发展的强大动能。
从这一点看出，低端产业与高端产业、传统产业与新兴产业不是非此即彼的关系。
相反，所有产业之间都有关联性，共同组成完整的金字塔结构。传统产业是基础，高新产业是塔尖，基础不牢，地动山摇。
无棣县委书记郑振亮提到，目前初步形成了“一区五园”的产业布局：
先要明确产业发展定位，用战略性、前瞻性的眼光谋划县城发展，推动经济开发区、高铁片区和县城区深度融合。
产业园区是县域经济发展的重要载体，依托无棣县产业基础、比较优势，分析园区竞合关系，探索出不同的招商路径。举几个例子，来看看：
鲁北高新技术开发区，定位为高端化工新能源新材料产业园区。重点发展清洁油品、化工新材料、锂电新能源、光伏风电源网荷储一体化产业，打造双千亿产业集群。
新海工业园，定位精细化工产业园。重点发展涂料、原料药、医药食品添加剂、阻燃剂、光刻胶前驱体材料等高端精细化工新材料，培育一批“卡脖子”技术替代进口产品。
东风港园区，定位临港产业园，利用套尔河、秦口河港口群优势，发展仓储物流、港口贸易、海工装备制造、大型海上风电装备制造等。
思维一变，市场一片。
专业化、精细化、特色化、创新能力突出的中小企业，“开足马力”在无棣县扎根发展。
调研中，我们获取到这样一组数据：
2023年，规模以上工业企业年内突破210家，实现四年翻一番，新增“四上”企业177家，规上工业企业、“四上”企业、企业、市场主体总量均创历史新高。
可能乍一听企业名字，各位并不熟悉，甚至在业内也不是如雷贯耳。但是，在原材料、装备、核心零部件上填补了多处断点和空白。
比如，我们都知道汽车有什么品牌，没人知道车轱辘上的气门芯是谁生产的，还有轮胎模具制造商，随口也说不出来几个。
在无棣，也有个现象级特征，那就是经过多年的沉淀积累，这里涌现了一批“专精特新”企业。
这些企业，成为了无棣经济发展上当之无愧的中坚力量和高质量发展的不二担当。
02 重点企业 找招商方向
整个调研下来，我们总结了无棣重点企业的标签：
——最专注、最创新、最开放。
最专注是，只专注一个细分领域，从不停止；最创新是，研发投入高，不断进行产品的升级换代；最开放是，指部分企业有出口业务。
令人感慨的还是“最专注”，那些“面壁十年图破壁”的专精者，更值得让市场、政府、资本敬佩。
对产业研究而言，“研”的是：产业现状、基础条件、企业布局、发展潜力、竞争优势……还有，行业特性分析、市场环境评估、技术发展趋势等。
企业布局，是产业链研究的关键环节，也是招商引资重点方向的考量。
我们走访重点企业，主要与企业负责人面对面交流座谈，关于这几个方面：
企业现状、主营产品、上下游情况、基础设施配套，以及面临问题、未来规划等方面，准确把握本地产业发展情况，为制定更有针对性的产业研究策略提供支撑。
鑫岳化工，是鲁北高新区化工企业的典型代表。
经济贡献率，连续多年位居无棣县首位，是中国制造业百强企业，也是中国化工企业的百强。
从最初的两套石化装置起步，鑫岳化工不断进行产业结构调整和产业链延伸。
这些年，实现了由单纯炼油产业向炼化一体化方向的转变，形成了集海洋化工、石油化工、精细化工、新材料等产业和热电联产相结合的循环经济产业模式，成为省内知名大型化工基地和全国最大的环氧产品生产基地。
没有落后的产业，只有落后的产品和技术，传统产业要转型升级，必须坚持高端化、绿色化方向。
这一点鑫岳化工，得到了印证。简单概括，就是发展“双新”产业，做好“解醚”工作。
“双新”，就是新材料，新能源；“解醚”里的“解”，指的是可降解塑料，就是发展低碳绿色环保产品。“醚”，说的是做好新材料里的聚醚、聚苯醚和聚苯硫醚三大醚。
企业做到这些不容易，需要核心技术做支撑，这方面鑫岳走在前列。
以鑫岳、三岳为重点，延长化工产业链，发展清洁油品、环氧树酯、聚苯硫醚、聚氨酯、可降解塑料等，无棣正在打造千亿级清洁能源和新材料生产基地。
走访三岳化工，我们分析到环氧树脂下游，就有一定招商空间。
比如，风叶叶片、电子行业PCB板材，或者应用于部分从事特殊环氧树脂生产的技术攻坚型企业。
此外，精细化工产业，主要布局了久日化学、惠广纤维素等企业，建设百亿级精细化工产业基地。
我们还看到，鲁北万润磷酸铁锂项目，是无棣县“三百工程”主要项目之一，公司产品为磷酸铁和磷酸铁锂，是锂电池的主要原材料。
这是企业选址优中选中的结果，背后一样能探寻落地原因。
鲁北高新区，除了有黄骅港、滨州港双海港便捷的交通条件，适合大宗货物大进大出，还能提供磷酸、氯气、氢气、配套的水电汽，在锂电池新材料领域已取得的成绩也是重要因素。
以鲁北、万润、超能为重点，发挥循环经济优势，招大引强发展磷酸铁锂、碳酸锂、六氟磷酸锂正极材料，延伸产业链条，建设千亿级锂电新能源产业基地。
还有一家本地企业，主要产品是磷酸铁分别作为动力电池前驱体和正极材料，下游主要是四川铁锂厂，产品专供给比亚迪。
经过分析，可以依托磷酸铁锂动力电池前驱体材料，延伸新型高性能正极材料，与经开区共同打造形成新能源新材料产业集群。
在新能源、新材料发展上，无棣充分考虑与鲁北化工产业园、新海工业园及经开区现有产业（如家纺纺织、汽车电子等）的耦合发展、与新兴产业的协同发展，发挥龙头企业带动作用，招引上下游相关企业，打造新能源新材料产业集群和PCB电子信息产业集群。
纺织服装产业领域，以华盛纺织为重点，通过科技研发、技术创新、数字赋能，扩大高档针织、印染、成衣发展规模，打造百亿级家纺服装产业。
就无棣招商而言，依托龙头企业华盛纺织，打造家纺服装产业集群，吸引相关配套企业，发挥龙头带动作用，拓展延伸产业链条。我们调研中，提出以下两点建议：
集群化发展，向规模集聚的高端产业转变。
以龙头企业为引领，吸引聚集中小型纺织企业补链延链，推动形成定位精准、产业配套、优势互补、协同协调的产业集群发展布局。
促进产业协同发展，联手合作本地相关企业。
华盛纺织作为链主企业，在生产运营各环节与本地上下游企业，形成紧密业务共同体，开展对接活动促进中小企业卡位入链协同发展，打造良好产业生态，向下游成衣制造环节延伸，健全本地家纺纺织的产业链条。
脚步所向，皆为前方。现阶段，以港促产、以产兴城，打造鲁北港产城融合新高地的思路，主攻高端化工和锂电新能源两个千亿级产业，培植做大现代海洋、家纺服装、电力器材等特色产业，这离不开对每一个产业深入剖析。
谷川产业研究院做的是有结果的产业研究，不单是输出几张图纸、几份报告，而是成为招商引资解决方案中的“指南针”。
从产业细分领域、转移趋势范围、企业选址诉求、招商要素梳理、各类企业集聚等方面，让产业研究与招商引资不分离。这一趟“线路”跑下来，将为后期项目落地提供有效支撑。
在无棣经济发展中，企业家是先进生产力的杰出代表，让企业家走到山东的C位，就能让山东走进全国的C位，期待优秀民营企业家们更加安心、用心地去在各自领域深耕猛进、科技创新为地方发展带来新动力。
