不少地方，客商是园区“招商大使”。

确实，客商之间信息较多，对行业领域更熟悉，可作为招商资源。

以商招商，是招商引资工作中最常用，也是效果最好的招商方式之一。

这一点，西峰工业园深有体会。四年前，入驻的新材料企业华屹成了招商“合伙人”。

通过以商招商，引来了中国民营500强——特大型电力电气设备制造企业。

我们深谙，企业当地方“代言人”，一句话推荐比地方推介更有说服力。

01 鼎力相助 内引外联

企业招来企业，引的是领头雁，补的是产业链。

招商工作中，大型企业和标志性企业关联度高、聚集效应强。

一旦落地入驻，出于订单与成本的考量，容易吸引配套企业和项目。

西峰工业园，以商招商结硕果，正是这样。

早在2020年，这家新材料企业——甘肃华屹密封弹性体材料科技有限公司，落户南部石化产业区。

入驻后，建设聚丙烯酸酯橡胶合成生产线和西北唯一的特种橡胶科技研发中心。

我们看到，自主研发生产的聚丙烯酸酯橡胶项目是一种特种橡胶，多用于高端机械密封。

经西北橡胶研究所、北京化工院等第三方检测机构检测，各项物性指标，已经接近甚至达到进口同类日本橡胶的水平。

作为甘肃省2024年度第二批拟入库科技型中小企业，拥有全套合成材料检测设备、科技研发试验室、合成生产设备，已具备新材料科技研发、合成橡胶生产制造、新材料系统检测等能力。

新材料企业华屹，“以企引企”让特变电工新疆新能源股份有限公司，关注西峰、走进西峰、投资西峰。

项目方为中国民营企业500强——特变电工集团的下属单位，是国内特大型电力电气设备制造企业。

归根结底原因，在于生产的所有电力电器设备中，需要大量使用高性能的特种橡胶材料和零配件。

经过多轮磋商，项目分三期实施，建成“西北高分子材料产业园”。一、二、三期项目建成达产后，预计年产值20亿元，解决就业600人。

除扩大原有产品产能外，再增加橡胶类汽车零部件、电力电气零部件、石油化工零部件的成品生产线，达到各类零部件（含设备总成）年产1.5亿件（套）。

并且，利用公司自有技术及合成橡胶材料优势，吸引下游生产厂家入驻庆阳市，构建完整产业集群。

这样一来，甘肃华屹密封弹性体材料科技有限公司，通过在园区发展，主动招引其下游相关企业入园投资发展，进一步扩大企业优势和生产规模。

就西峰工业园而言，通过延伸橡胶产业链实现集群发展，这是“以商招商”和“产业链招商”的实践，有效地促进了园区精细化工产业链的延伸壮大。

02 投资优势 招商引资

在西北投资热土上，甘肃庆阳以资源禀赋备受关注。

放在庆阳乃至甘肃地图上，一个经济亮点正在逐渐显露——西峰。

西峰，坐落于陕甘宁三省的交汇处，地处庆阳中南部，在黄土塬上繁衍生息，是传统与现代交汇点上崛起的城市。

这里油煤气、风光电资源共生，是鄂尔多斯盆地的重要组成部分，也是陕甘宁能源“金三角”规划的核心区域。

抓发展必须抓产业，抓产业必须抓项目。

在西峰工业园，园区由南部石化产业区、北部工业集中区2个区块组成，入驻企业侧重也不同。

南部石化产业区，以石油天然气深加工、精细化工及关联产业开发利用为主导产业，串联起瑞华、华屹、同欣、寰泰等重点企业。

北部工业集中区，以能源装备制造、食品医药加工等为主导产业，聚集了三一重能、远景能源、西峰制药、正大食品等重点企业。

对于投资企业来说，讲的是“成本逻辑”，入驻西峰工业园更为合适，贴近利用能源、产业更为适配、生产成本也不高。

正是这样，大批同行企业的集聚，可以在生产、采购、物流等环节以及人才、技术等要素资源获取上实现规模化降本，让企业与园区相互赋能。

换个角度看，西峰招商引资采用与当地产业规划深度结合的策略，让企业在生产经营上的轻装上阵。

确实，招商不止于快，科学招商是利用产业链图谱，实现优质项目与产业资源精准匹配，庆阳三一风电智能制造项目正是这样。

项目占地56.4亩，总投资2亿元，主要建设风电主机生产车间及相应配套设施，设计年产风电主机200台，年产值约10亿元。

我们看到，作为西峰工业园新能源装备制造产业链重点项目，崭新的设备整齐排列，生产线有序运转，工作人员已经在生产风电机组和风轮。

据了解，生产的风电机组是906平台的一种机型，适合庆阳本地气候环境，具备抗低温、冰冻、凝露、雷暴等能力，每小时可发电4.2兆瓦，具有更高的发电效率和可靠性。

项目投产是园区的“硬支撑”，庆阳三一风电智能制造项目进入生产成为园区发展的缩影。

还有，远景庆阳零碳产业园，智慧储能系统制造基地一期项目已建成投产，庆阳宏大化工年产20万吨双氧水项目，进行水联动试车，即将试生产。

在招商引资上，西峰工业园细化完善产业链招商图谱和拟招商项目清单，围绕精细化工、装备制造、食品医药等领域，深入开展产业特色研究，引进产业链头部企业和上下游关联企业。

一直坚持把项目招引建设放在突出位置，开展招大引强、招精引优，强化产业链、创新链、价值链、服务链“四链并进”，推动产业向“新”发展、向“高”攀登、向“绿”转型，实现重大项目源源不断、产业发展欣欣“项”荣。

从企业选址到项目落户，再从开工到投产，市、区两级相关部门开设绿色通道高效完成各类程序。

在西峰，确保每一个项目“种子”都可以在这里生根发芽。

如何释放招商引资的“万有引力”，在“营商”中“赢商”？除了让“土地等项目、空间等产业”，更重要的是服务颗粒度。

以商招商，核心关键正是 “春江水暖鸭先知”，企业对投资环境和市场潜力的触觉最为灵敏。

如果说一流的营商环境是水草肥美的草原，那优秀企业就是草原上的骏马。既要走出去招商引资“追马”，又要沉下心来优化服务“种草”，待到草原丰美时，“骏马”一定会成群结队而来。