2024年已过半，招商引资“进度条”如何？
肉眼可见，传统招商方法失效，已经是老生常谈。感同身受的是，拓好项目难，更难的是精准落地。
我们对接中，10个项目里，7-8个项目都会被筛掉，再经过一次次评估、谈判、平衡。
从整体看，投资增速比以往放缓。稳增长文件密集出台，但企业观望情绪还在，这也是阶段性投资增速下行的主要原因。
尽管投资增速不及预期，但是我们仍然迎难而上。截至目前，谷川联行招商数据系统项目总量超117万。
今年上半年，窥一豹而知全身，从中看到了：
- 年初到现在，我们项目增量达到10万+，落户了超400家企业；其中，3月份实体项目投资数量达到最高。
- 重点是高新技术产业，投资带动性不断增强。从产业结构变化分析，对经济长期健康发展有利。
- 在新质生产力背景下，各地更期待新兴产业集群孵化；尤其政府投资行为，兼顾整个产业链升级和竞争力打造。
比起招商“各出奇招”，眼下地方打的是一副更为系统的“招商牌”。聚焦招商引资和投资前沿，新在形式、新在思维、新在执行，但本质依然与产业基础相衔接。
这篇文章超5000字，积累了2024年对招商引资半年度思考与总结，有价值的内容恳请先转发扩散、再细读到最后。
01 数据驱动 项目落地
今年上半年，新能源、新一代信息技术、航空航天都属于制造业投资热度较高的产业领域。
其中，新一代信息技术包含人工智能、集成电路、新型显示等，航空航天包含低空经济、商业航天等。
我们看到，飞行汽车、合成生物、人形机器人等新兴产业，无论是地方政府引导、市场主体发展、资本投资关注，都是炙手可热的产业领域。尤其地方招商，有条件的区域正在积极谋划和推进相关产业链发展。
各地产业招商步入下半场，我们依然利用“互联网+大数据+招商”的模式，这是项目需求与地方产业高效匹配的重要支撑。
今年上半年，以117万+项目资源为依托，融合15年招商实战经验和产业研究能力，把“数据驱动精准招商”的新路越走越宽。
在117万+项目资源中，每一条都来自有投资计划的企业主动咨询。而这些主动咨询中，外资企业、500强企业、上市公司、集团企业等第二产业标杆性龙头的占比相当大。
基于此，我们在与政府、园区的合作中落地了超8300个项目，这一模式得到了充分验证。
尽管企业投资，愈加小心翼翼。我们从大数据中看到，仍有部分领域保持着良好的增长势头。比如：新能源、信息技术、人工智能、生物医药、新材料。
亮眼的成绩，就是最好的宣传：
集成电路领军企业，总投资50亿元，电子精密制造及应用基地项目落户成都新都区。
项目方是南京云恒电子制造有限公司，一家专注于电子产品研发、生产和销售的企业，致力于成为全球领先的电子制造服务提供商。
电子信息产业链“链主企业”，总投资3亿元，智能玻璃面板项目进场装修入驻商洛高新区。
项目方是东莞市鑫鼎鸿光电有限公司，专注于手机玻璃、车载玻璃、触控领域的产品研发与生产，广泛用于通信、穿戴、车载、医疗、工业显示等领域。
这类企业往往是行业龙头或链主，带动能力极强。项目落地后，上下游企业都会前往周边布局，抓好“链主”企业，就相当于抓住了产业链的“牛鼻子”。
而且，这类企业本身就有全国布局的投资计划，蕴含的招商机会极多，意味着企业再次投资选址，我们依然会第一时间洞察。
我们看来，招商引资仍处在数据孤岛状态，信息壁垒让招商工作难以精准高效。
在此背景下，地方招商需要改变策略：了解最新趋势，找准产业定位；促进产业融合，布局错位协作发展；洞察产业需求，实现精准招商；推动产业迭代，引领高质量发展。
除此之外，项目库还有500强企业，主板上市企业、以及集团企业。
中国民营企业500强，总投资2亿元，明阳氢能华东区制造基地项目落户虞山高新区。
项目方由新能源领域“佼佼者”明阳新能源投资控股集团和著名投资公司高瓴资本共同投资创立，致力于打造卓越的“电-氢-电”全流程低成本循环高效长时储能解决方案
还有A股上市企业，深耕能源装备行业的引领者落户嘉兴新仓。
企业深耕燃气集输专用集成设备研发、生产、销售，以科技创新为本，领先的技术前沿，成立技术研究中心，与知名高校、权威机构建立产学研合作。
提到嘉兴新仓，短短8个月时间，飞楼去化率就达到85%。
能源装备、新材料、光纤通信、服装贸易、汽车后市场等10个项目落子新仓，跑出招商“加速度”，助力飞楼短期内去化。
特别是，现在地方有重大项目的招商指标。比如，一年落地几个10亿元以上的项目，或者是考核项目落地的到位资金。
从“地方要什么”，到“我们有什么、还需要什么”，用关键支点撬动优质资源，为招商引资注入强劲动力。
在粤港澳大湾区，总投资20亿元！风电龙头企业落户阳江高新区。
项目方是高端风电法兰智能制造的企业，具备全流程一体化作业能力，采用国内先进的生产设备和高标准的检测中心。
除了大项目，我们还持续促成外资企业在中国投资建设生产基地。
之前，欧洲传动设备项目选址，设立国内生产基地和结算中心，为什么快速进入谷川联行视野中？
最关键的要素——技术，展开说就是利用自主研发系统，准确把握企业投资信息及方向。
正是这样，打破招商引资信息不对称的弊病，我们引荐外资企业落在了虞山高新区，一期年产值预计超2亿元。
丰富的外资制造业企业选址情报，正是“互联网+大数据+招商”带来超117万项目资源中的一部分。
在西南地区，亦有好消息传来。作为贵阳观投、产控园区运营公司合作伙伴，提供产业定位规划、精准项目招商、宣传推广营销、入园标准评估等服务。
通过不断趁热打铁，加强与项目方紧密联系，给意向企业推介区位、产业、配套等优势，今年落地了不少项目入驻园区，助力贵阳产业引领西南地区集聚发展。
如此一来，地区招商引资，更像是一家大型企业在做战略投资。对每一个被投项目都要谋篇布局，力求把当地主推产业效能最大化发挥出来。
02 产业研究 贯穿招商
实际上，各地招商引资还面临着其他困难：
比如，区域产业链、供应链未形成，产业、企业关联度较差；资源投放无重点，项目转化难度大；对于新地块、新园区，从0到1无从下手做定位规划
现阶段，真正好的企业更关注全产业链结合和未来发展，压低成本式招商、办大会粗放式招商都基本过去了。
反之，地方招商也是考虑当地整个产业链的发展，而非某个企业的单独发展。甚至，各地在招引项目方面要求更加精准地去操作。
一方面，是在实操去寻找潜在项目时，需要精准的匹配，提高命中率与效率。
另一方面，则是产业方向精准规划，成为招商引资的前提，这一点容易被忽视。
今年政府工作报告提出，积极培育新兴产业和未来产业。制定未来产业发展规划，开辟量子技术、生命科学等新赛道，创建一批未来产业先导区。
据不完全统计，上海、深圳、苏州、东莞、成都等城市均为未来产业绘制了较为具体的路线图。
上半年低空经济，可谓是“遍地开花”。长三角、珠三角依然是低空经济发展的重要区域，依托自身的综合资源支撑，高效推进低空经济发展。
各地根据自身的产业基础和资源禀赋，“有中生优、无中生有”，选择不同的发展路径，制定因地制宜的招商策略，系统性推进产业集群发展。
实际上，拿出规划只是各地竞争的第一步，区域之间产业雷同、竞争力弱、重叠度较高。当规划落在纸面之后，如何招引到与之匹配的项目相当关键。
我们引起政府单位关注的，不只是超过117万的项目资源，8300多个项目落户实例。
更重要的是，谷川联行对产业研究的重视，对构建产业链闭环的深刻理解。招商引资和项目建设固然是稳经济的“压舱石”，而基于产业生态视角的精准定位和统筹规划，则是“定盘星”。
在深入剖析区域产业发展环境、产业链结构、空间载体、优劣势等的同时，结合大数据产业转移趋势，梳理清楚当地主导产业发展格局，以及需要政府解决的重点难点，为产业结构优化、产业转型升级、产业层次提高、未来发展路径制定等做好“精细化研究”。
透过表面“有什么”，看到背后“缺什么”，通过产业深度研究，谷川联行协助合作单位找准了产业发展的真正突破口。
除了“老朋友”，今年还结识了“新朋友”，已为河北任丘市、新疆特克斯、泉州永春、六盘水高新区、邢台高新区、豫东南高新区等单位提供产业咨询服务，帮助准确把握产业脉搏，因地制宜施行招商动作。
一直以来，对项目投资意愿、转移趋势、产业布局的分析，谷川产业研究院输出产业定位规划、招商图谱等产业咨询产品，为区域经济赋能。
往大了说，这也意味着，城市招商不再“来者不拒”，而转向更有的放矢、与当地产业规划深度结合的招商策略，让符合招商需求的项目“落地有声”。
在当前经济形势下，城市愈加发现，经过对产业定位规划与上下游深度解析，拎起一个项目，或许就能拽起一条产业链或整个产业集群。
所以说，新形势下已经按下了“迭代键”。无论是招商引资、产业规划、还是企业投资、落地发展，背后承载的都不只是经济和成绩，更是产业链整体提升、打造整体竞争力的战略使命。
面对复杂多变的经济环境，越来越多的政府、园区选择与谷川联行合作，促进招商工作高效推进：
长三角、珠三角、京津冀以及中西部，依然是谷川联行推进招商引资合作的重要阵地。
截至目前，谷川联行与国内超过100家政府及产业园区保持深度合作，成为了地方政府、产业园区、国有平台公司实施精准招商、推动产业发展的重要合作伙伴。
尤其，虞山高新区、成都市新都区、惠民经开区、东营经开区等单位持续合作则是地方政府、园区对谷川联行信赖的有力证明。
同时，谷川联行紧跟国内产业转移趋势，布局了中西部地区的本地化团队，为的是高效转化出精准项目推动政企快速对接。
谷川产业研究院充当招商“智库”的角色，时刻保持对国内产业转移、产业升级趋势的敏锐观察，通过对海量项目资源的分析，持续深化对传统和新兴产业领域的知识掌握和研判能力。
03 国企布局 园区运营
当“松弛感”成为热词，期待投资与招商演奏的“交响乐”更加和谐。
上半年，招商重要性再度被拔高。上海、苏州召开全球招商大会；武汉、南京举办投资促进大会。
还有，年初福建省成立招商局，这种挂牌并不常见。前不久，广州市投资发展委员会办公室正式揭牌，也标志着招商体制的重大革新。
从体制机制来看，新突破口在“市场化”，各地开发区积极推行“管委会+公司”模式改革。
在招商工作中，总能接触到做产业园区业务的国企平台。
我们看到，国资园区企业上有政府领导和领军人物的科学决策，下有优势资源禀赋的先天优势和基层人员的务实肯干。
听起来，并不需求市场化机构“班门弄斧”。但是，市况艰难，如履薄冰，央国企操盘产业园区携手我们亲自“下场”，以产业为基补位投资，来带动地方经济增长。
比如，贵阳观投和产控、乌鲁木齐建投等单位都是我们正在服务的国有平台的园区，本地化服务团队一直在扎下根驻点招商，提高了去化效率。
这几年，我们也为不少国企平台的园区运营提供了咨询服务。总能听到，园区设计图纸，给到本地相对权威设计院去做，但针对产业层面的研究和细化并没做过。
按照“先设计后定位、先建设后招商”的传统模式建设产业园区，结果企业需求与物业空间不匹配。
这正是各园区厂房闲置的原因，导致招商困难，逐渐成为了“沉睡资产”。
作为区域发展运行服务商，谷川高科园·奉贤和谷川高科园·安亭项目，是我们在上海的自持产业园区。以前瞻性目光打造谷川高科板块下的多个园区位于山东、天津，目前都有企业顺利入驻。
这源自多年来积累的招商引资与企业选址经验，从企业实际需求出发，设计、建设高品质产业园区。
我们提供从“立项分析、融资服务、园区设计”到“建设管理、招商管理、运营管理”的产业园区全生命周期管理服务。
还看到针对新兴产业，地方政府通过平台公司成立产业引导基金力促一些大项目落地。
但大项目能否成为好项目，也有几点前提：
第一，从上到下都具备全产业链知识。
定位是否准确？哪些产业领域需要资本助力？能不能坚持发展下去？这些非常重要。
无论怎样，招商引资前提是做有结果的产业研究。方案专业性强、针对性也强，招商实用性更强。
各种招商模式大行其道，从初阶迈向高阶的过程，处处考验着主政者和企业管理者的决策能力。
第二，携手足够专业的团队规避风险。
不管是招商团队，还是资本运作团队，都要结合政府需求和市场规则，专业化运作。
只会闷头蛮干，往往会得不偿失。项目信息研判、专业人员培养都比较关键。
这样一来，既保障项目顺利引进、落地健康发展，也提升了人员专业招商的能力。
我们现在持续优化的服务模式，将为地方政府提供与时俱进的“招引”解决方案，不错过优质项目，也不漏掉为地方赋能招商经验。
奔波在招商一线，看见各地政府、园区不遗余力组织培训，力争打造一支“招商铁军”，在招商争夺战中突出重围。
基于此，我们不断打磨课程内容、沉淀经验、输出案例，致力于提炼出一套完整的人才培训体系。
除了内部人员孵化与培养，更在意将培训体系不断完善与各地共享，这也是独一无二的“谷川模式”。
随着市场经济深入发展，传统招商模式，越来越难以适应新时代的需要。再加之，政策边际效用递减，招商引资势必要再次做出改变。
不少地方，从产业定位、精准对接、数字化推介、人员培训、影响力提升等方面更加体系化展开行动。
我们兼具数据化思维和全球视野的选址方式，将帮助更多企业透过重重发展周期，站在未来、看清现在。
现阶段，不断与政府、园区达成深度合作的背后，更是招商引资理念按下“迭代键”。既要维护好原有的“基本盘”，又要在变化中寻找“机会盘”。
谷川联行立足区域经济发展运行服务商定位，通过技术、信息、服务的融合，帮助企业科学选址，高效发展；协助政府发展产业，优化环境，不负政企双方的厚爱，秉承最大化发挥自身优势，耐心服务、真诚参与，见证每个地方诞生具有长远意义的发展样本。
